Ketika berdiskusi di luar rumah, kita sering mendengar tentang kesulitan penargetan. “Saya dapat menayangkan iklan saya hanya untuk orang-orang yang memiliki anjing di Facebook, bagaimana kami dapat menargetkan ini secara akurat di luar rumah digital?” Tetapi apakah data online benar-benar akurat?

Menurut Facebook, saya penggemar berat Kardashian – termasuk seluruh kru Jenner. Baiklah, saya dapat memberi tahu Anda dengan pasti, saya sama sekali tidak. Apakah saya sesekali mencari mereka untuk tertawa? Yakin. Apakah saya akan menunjukkan minat nyata dalam kehidupan mereka atau membeli salah satu produk mereka? Tidak.

Ini bukan satu-satunya masalah yang saya temui dengan data online, dan saya yakin Anda masing-masing memiliki cerita sendiri untuk dibagikan. Jadi, ini menimbulkan pertanyaan: mengapa merek tampaknya sangat mempercayai data ini, tetapi hanya memiliki sedikit kepercayaan pada data OOH?

Meskipun Anda mungkin membuka tautan yang tidak Anda minati dan ditarget ulang selama berminggu-minggu, seberapa sering Anda secara tidak sengaja berakhir di bisnis yang tidak Anda minati? Sebagian besar tempat yang kita kunjungi, kita lakukan karena kebutuhan dan hobi kita (atau orang-orang yang kita cintai). Ini menjadikan lokasi sebagai indikator kuat dari produk dan layanan yang benar-benar menarik bagi kami. Dan di sinilah digital luar rumah dapat memainkan faktor signifikan dalam meningkatkan data lokasi.

Pemasaran di jantung lokasi

Tentu saja, data audiens online tidak selalu salah, dan memang bisa menjadi cara yang bagus bagi merek untuk menargetkan kampanye mereka. Namun minat online kami sering kali dilebih-lebihkan dari apa yang sebenarnya kami beli di pasar.

Pikirkan berapa banyak penggemar mobil yang menonton ulasan mobil mewah di YouTube. Kampanye daring yang ditargetkan untuk pemirsa ini pasti dapat menjangkau beberapa calon pembeli, tetapi kemungkinan besar akan ditampilkan sebagian besar kepada para peminat melamun.

Sekarang pikirkan orang-orang yang menuju ke dealer mobil mewah di kota mereka. Walaupun ukuran keseluruhan audiens mungkin lebih kecil daripada kampanye online, mereka jelas lebih mungkin dipengaruhi oleh iklan yang ditempatkan dengan baik di samping dealer.

Dan inilah mengapa DOOH lebih dari sekadar saluran kesadaran merek yang sering dianggap. Pada intinya, DOOH adalah media berbasis lokasi, dengan layar di mal, sudut jalan, dan toko serba ada, tepat di dekat produk yang berpotensi mereka iklankan.

Kampanye DOOH dapat dengan mudah menargetkan menggunakan geofencing sederhana, hanya menampilkan kampanye di lokasi yang relevan dengan audiens dan merek. Inilah bagaimana merek musik, XITE, mencapai audiens mereka selama musim festival di Belanda, menampilkan kampanye mereka hanya di stasiun kereta api di dekat tempat festival.

Data lokasi DOOH adalah tentang lebih dari garis bujur dan garis lintang

Data lokasi di DOOH juga lebih dari sekadar kedekatan layar ke toko. Bekerja dengan perusahaan pihak ketiga, penerbit DOOH dapat menggunakan data lokasi seluler dan kendaraan teragregasi untuk mengumpulkan pola perilaku pada rute perjalanan dan tujuan populer. Dengan ini, data audiens dan bidang yang diminati dapat diekstrapolasi.

Misalnya, papan iklan di sisi jalan raya dapat menggunakan data kendaraan untuk memahami dari mana mobil akan pergi dan datang. Pada jam-jam sibuk, mungkin ada banyak mobil yang menuju dari pinggiran kota untuk parkir di tempat yang mahal di jantung pusat kota – penempatan ideal untuk iklan mobil mewah itu. Di lain waktu, mungkin ada persentase tinggi mobil yang menuju ke mal tengah hari – mungkin waktu yang tepat untuk beriklan dengan Keeping Up the Kardashians?

Iklan juga dapat dipicu menggunakan data SDK dengan cara yang sama dengan kampanye seluler, hanya ditampilkan jika orang dengan minat tertentu berada di area tersebut. Hal ini dimungkinkan terutama dengan pembelian terprogram otomatis, seperti yang dilakukan Pepsi MAX dengan kampanye terbaru mereka.

Sebagai bagian dari kampanye multisaluran mereka, penggemar yang menargetkan ulang merek yang berpartisipasi dalam uji rasa di stan di seluruh negeri. Daripada memesan setiap layar mal, kampanye digital di luar rumah dipicu hanya ketika salah satu penguji rasa ini masuk ke mal menggunakan data SDK.

Apakah lebih banyak data-data yang lebih baik?

Pada akhirnya, data tidak akan sia-sia jika digunakan dengan benar. Menggabungkan sumber data memberikan tampilan audiens yang lebih lengkap dan memungkinkan merek menargetkan iklan mereka dengan lebih baik dan lebih memahami ROI. Data lokasi adalah bagian penting dari teka-teki, dan harus dipertimbangkan ketika merencanakan kampanye pemasaran.

Tentu saja, pemasar yang meyakinkan bahwa DOOH memiliki kemampuan penargetan yang serupa dengan daring dan seluler masih agak sulit dijual. Tetapi tantangan ini adalah yang dihadapi industri kami secara perlahan tapi pasti, dan ini baru permulaan.

Jadi jika Anda adalah merek atau agensi yang membaca ini, pertimbangkan lokasi yang ditargetkan DOOH dalam kampanye Anda berikutnya. Karena ingat, Facebook hanya bisa menebak jika seorang biker berusia 40 tahun menyukai Spice Girls … tetapi kehadirannya di salah satu konser mereka menceritakan kisah yang sangat berbeda.

Source : broadsign.com